Examinando por Autor "Sanchez Celiz, Maria Alejandra"

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Entrenamiento transcultural en las negociaciones de las Mype agroexportadoras lambayecanas hacia estados unidos: estudio de caso empresa cronos agroindustrias S.A.C.
(Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo, 2021) Sanchez Celiz, Maria Alejandra; Sanchez Celiz, Maria Alejandra; Farias Rodríguez, Juan Cesar
La presente investigación tuvo como propósito conocer y detallar el comportamiento de los empresarios de la MYPE agroexportadora lambayecana Cronos Agroindustrias S.A.C. con el empresario estadounidense, así como evidenciar las dificultades que presenta ante las diferencias culturales con este país, para así cumplir con el objetivo principal que fue proponer pautas de entrenamiento transcultural para las negociaciones de las MYPE agroexportadoras lambayecanas hacia Estados Unidos: estudio de caso empresa Cronos Agroindustrias S.A.C., para lo cual la investigación desarrollo los factores: planificación y preparación previa al encuentro, actitudes y comportamiento en la negociación y el idioma y lenguaje utilizado. La investigación fue de tipo descriptiva, con un enfoque cualitativo realizando entrevistas a profundidad conformadas por diecinueve preguntas abiertas a los empresarios que se encuentran incluidos en la negociación con el empresario estadounidense para la exportación de sus productos. En la investigación se pudo evidenciar mayores deficiencias en la planificación y preparación previa y en las actitudes y comportamientos en la negociación, pudiéndose proponer determinadas pautas de entrenamiento transcultural, realizadas a partir de lo dicho por los autores expertos, que los ayudarían a subsanar estas dificultades.
Proyecto de inversión privada para implementar un servicio intermediario online entre empresas de eventos corporativos – culturales y usuarios finales – Lambayeque
(Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo, 2020) Sanchez Celiz, Maria Alejandra; Sanchez Celiz, Maria Alejandra; Gamarra Uceda, Milagros Carmen
El presente proyecto de inversión tiene como propósito la implementación de una plataforma virtual, funcionando como servicio de intermediación online para la ampliación de la cartera de clientes de las MIPYMES del sector de eventos corporativos y culturales en Lambayeque, como ferias, conferencias, reuniones, inauguraciones de centros culturales, muestras de arte, presentación de libros, presentación de obras, exposiciones, congresos, etc. Dicho servicio estará disponible las 24 horas del día, donde servirá como escaparate para mostrar sus servicios a ofrecer. En cuanto al cliente final, este tendrá el beneficio de encontrar empresas del rubro de eventos en un solo lugar e incluso adecuar según su presupuesto. Cabe resaltar que se trabajó con un préstamo del 70% de la entidad bancaria Scotiabank equivalente a $14,873.27 y un 30% de aportes propios equivalente a $6,374.26, lo que sumo una inversión total de 21,247.53. Así mismo, se contará con una VANE de $11,919.27 y una TIRE de 27.75%. Del mismo modo, se contará con una VANF de $22,139.77 y una TIRF de 54.88%. Esto demuestra que el proyecto es rentable económicamente y financieramente por un periodo de 5 años, siendo conveniente invertir en dicho proyecto, ya que genera rentabilidad por sí mismo.