Análisis del margen de contribución por cada línea de actividad para diseñar estrategias de comercialización en la empresa Multifrenos y Embragues

Abstract

La empresa Multifrenos y Embragues, se dedica a la venta de partes, piezas y accesorios para vehículos automotores, cuenta con dos líneas de actividad: la primera es la venta de repuestos de vehículos y la segunda es el área de vulcanizado de zapatas de freno y pastillas de freno; estos son productos de mayor demanda a medida que va creciendo el parque automotor. Por lo tanto, se tiene como objetivo general analizar el margen de contribución por cada línea de actividad para diseñar estrategias de comercialización en la empresa Multifrenos y Embragues. Su metodología fue de tipo descriptivo, diseño no experimental y de enfoque mixto. Su principal resultado fue diseñar estrategias comerciales según Kotler y Keller (2016), a través de las estrategias de producto, estrategias de precio, estrategias de plaza y estrategias de promoción. Concluyendo que, al aplicar las estrategias mejorarían su margen de contribución para ambas líneas de actividad, ya que esto favorecería a la empresa.